倾销员与准顾主交谈之前，须要恰当的开场白。开场白的短长，几乎可以决定这一次拜访的成败，换言之，好的开场，就是倾销员成功的一半。倾销高手常用以下几种创造性的开场白。
　　
　　 1.金钱
　　
　　 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的办法很轻易引起客人的兴趣。如：
　　
　　 “张经理，我是来告诉你贵公司节俭一半电费的办法。”
　　
　　 “王厂长，我们的机械比你今朝的机械速度快、耗电少、更精确，能降低你的临盆成本。”
　　
　　 “陈厂长，你愿意每年在毛巾临盆上节约5万元吗?”
2.真诚的赞赏
　　
　　 每小我都爱好听到好听话，客人也不例外。是以，赞赏就成为接近顾主的好办法。
　　
　　 赞赏准顾主必须要找出别人可能忽视的特点，而让准顾主知道你的话是真诚的。赞赏的话若不真诚，就成为拍马*，如许后果当然不会好。
　　
　　 赞赏比拍马*难，它要先经由思考，不只要有诚意，并且要选定既定的目标与诚意。
　　
　　 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马*。“王总，您这房子的大年夜厅设计得真别致。”这句话就是赞赏了。
　　
　　 下面是二个赞赏客人的开场白实例。
　　
　　 “林经理，我听华丽服装厂的┞放总说，跟您经商最高兴不过了。他夸赞您是一位热情爽快的人。”
　　
　　 “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您被选十大年夜出色企业家。”
3.应用好奇心
　　
　　 现代心理学注解，好奇是仁攀类行动的根本念头之一。美国杰克逊州立大年夜学刘安彦传授说“摸索与好奇，似乎是一般人的本性，对于神秘奥妙的事物，往往是大年夜家所熟悉关怀的注目对象。”那些顾主不熟悉、不懂得、不知道或与众不合的器械，往往会引起人们的留意，倾销员可以应用人人皆有的好奇心来引起顾主的留意。
　　
　　 一位倾销员对顾主说：“老李，您知道世界上最懒的器械是什么吗?”顾主认为困惑，但也很好奇。这位倾销员持续说，“就是您藏起来不消的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉快的夏天。”
　　
　　 某地毯倾销员对顾主说：“天天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾主对此认为惊奇，倾销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，如许需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，如许平均天天的花费只有一角六分钱。”
　　
　　 倾销员制造神秘氛围，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技能地把产品介绍给顾主。
　　
　　 4.说起有影响的第三人
　　
　　 告诉顾主，是第三者(顾主的亲朋)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每小我都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大年夜多半人对亲朋介绍来的倾销员都很虚心。如：
　　
　　 “何师长教师，您的石友张安平师长教师要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与便利。”
　　
　　 打着别人的旗号来推介本身的办法，固然很管用，但要留意，必定要确有其人其事，绝弗成能本身诬捏，要不然，顾主一旦查对起来，就要露出马脚了。
　　
　　 为了守信顾主，若能出示引荐人的咭片或介绍信，后果更佳。
　　
　　 5.举有名的公司或工资例
　　
　　 人们的购买行动经常受到其他人的影响，倾销员若能把握顾主这层心理，好好地应用，必定会收到很好的后果。
　　
　　 “李厂长，××公司的┞放总采取了我们的建议后，公司的营业状况大年夜有起色。”
　　
　　 举有名的公司或工资例，可以壮本身的声势，特别是，假如您举的例子，正好是顾主所钦慕或性质雷同的企业时，后果就更会明显。
　　
　　 6.提出问题
　　
　　 倾销员直接向顾主提出问题，应用所提的问题来引起顾主的留意和兴趣。如：
　　
　　 “张厂长，您认为影响贵厂产品德量的重要身分是什么?”产品德量天然是厂长最关怀的问题之一，倾销员这么一问，无疑将引导对方慢慢进入面谈。
　　
　　 在应用这一技能时应留意，倾销员所提问题，应是对方最关怀的问题，提问必须明白具体，弗成言语不清楚、含糊其词，不然，很难引起顾主的留意。
　　
　　
　　 7.向顾主供给信息
　　
　　 倾销员向顾主供给一些对顾主有赞助的信息，如市场行情、新技巧、新产品常识，等，会引起顾主的留意。这就请求倾销员能站到顾主的立场上，为顾主着想，尽量浏览报刊，控制市场动态，充分本身的常识，把本身练习成为本身这一行业的专家。顾主或许对倾销员敷衍了事，可是对专家则是异常尊敬的。如你对顾主说：“我在某某刊物上看到一项新的技巧创造，认为对贵厂很有效。”
　　
　　 倾销员为顾主供给了信息，关怀了顾主的好处，也获得了顾主的尊敬与好感。
　　
　　 8.表演展示
　　
　　 倾销员应用各类戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾主的留意。
　　
　　 一位消防用品倾销员见到顾主后，并不急于开口措辞，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大年夜纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍无缺无损。这一戏剧性的表演，使顾主产生了极大年夜的兴趣。卖高等领带的售货员，光说：“这是金钟牌高等领带”，这没什么后果，然则，假如把领带揉成一团，再随便马虎地拉平，说“这是金钟牌高等领带”，就能给人留下深刻的印象。
　　
　　 9.应用产品
　　
　　 倾销员应用所倾销的产品来引起顾主的留意和兴趣。这种办法的最大年夜特点就是让产品作毛遂自荐。用产品的腿力来吸引顾主。
　　
　　 河南省一乡镇企业厂长把该厂临盆的设计新鲜、做工讲究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?若干钱一双?”广州表壳厂的倾销员到上海手表三厂去倾销，他们预备了一个产品箱，里面放上制造精细、琳琅满目标新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一会儿就吸引住了顾主。
　　
　　 10.向顾主求教
　　
　　 倾销员应用向顾主就教问题的办法来引起顾主留意。
　　
　　 有些人好为人师，总爱好指导、教导别人，或显示本身。倾销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾主就教。一般顾主是不会拒绝虚心叨教的倾销员的。如：
　　
　　 “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑材料信手翻翻，一旦被电脑先辈的技巧机能所吸引，倾销便大年夜功告成。
　　
　　 11.强调与众不合
　　
　　 倾销员要力争创造新的倾销办法与倾销风格，用别致的办法来引起顾主的留意。日本一位人寿保险倾销员，在咭片上印着“76600”的数字，顾主认为奇怪，就问：“这个数字什么意思?”倾销员反问道：“您平生中吃若干顿饭?”几乎没有一个顾主能答得出来，倾销员接着说：“76600顿吗?假定退休年纪是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……”，这位倾销员用一个别致的咭片吸引住了顾主的留意力。
　　
　　 12.应用赠品
　　
　　 每小我都有贪小便宜的心理，赠品就是应用仁攀类的┞封种心理进行倾销。很少人会拒绝免费的器械，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
　　
　　 现代世界最富威望的倾销专家戈德曼博士强调，在面对面的倾销中，说好第一句话是十分重要的。顾主听第一句话要比听今后的话卖力得多。听完第一句话，很多顾主就自发不自发地决定是尽快打发倾销员走照样持续谈下去。是以，倾销员要尽快抓住顾主的留意力，才能包管倾销拜访的顺利进行。